德商汇广东省分会会长彭伟建在德商汇第三届会长、秘书长高峰论坛发表
德商汇广东省分会会长彭伟建在德商汇第三届会长、秘书长高峰论坛发表精彩演讲
谢谢大家稀稀拉拉的掌声！我觉得音响有问题，这边应该再装一个，效果就好了。因为现在没有鼓掌的肯定是听不到我说什么，刚才大家都在低着头玩儿手机，这好像是社会常态，本来轮不到我来说这个事情，但是不说，也不叫分享，我的发言恐怕也没有人听，音响又这么垃圾。我这个人发言很快，刚才拟了个草稿，三行，三行念完就滚蛋。
看着德商汇一天天发展壮大，从2014年第一次参加德商汇的活动，2014年8月26号，全国各地加在一起几十个人，到现在举办上千人的会议，确实很震撼。全国这么多分会，分会都是人强马壮，感触越来越深。春节前去了一趟贵州，跟贵州也学习了一下，跟罗伟交流以后，我觉得这个广东会长当得越来越张，云南有云南的特色，贵州有贵州的特色。我们看似是总会所在地，其实是最可怜的。特别是我们深圳，除了有钱，什么都没有，什么资源都没有，最多的就是商会、协会，多如牛毛，我们经常在深圳组织这种各种各样的线下活动，经常听到德友讲，我们是什么什么商会的，我们德商汇只是其中一个。我们真的是在资源上面远远不如云南。我们广东那边商会可以说是遍地都是，但是我是比较务实的。
我虽然做商业做了20年，但是我不懂什么商业模式，但是广东商会、深圳德商汇，在我们一帮领导的核心带领下，很欣慰！全国各地来的人都不少，我看了一下除了云南德商汇人比我们多，我们排第二。如果我们广东德商汇成立的时候，我相信我在全中国排第一。
领导叫我发言，我讲商业模式讲不来，我说的第一句话是“分会会员发展”。今天也介绍了很多老朋友、也见到了不少的新面孔、新的分会，所以跟大家聊一聊关于分会会员的发展，有一句话我在总会会长群里面说过两次，我在会长群里面说这个话的时候可能带有一点情绪，说得比较粗鲁，当然本人行武出身，祖辈四代当兵的，我在总会会长群里面说“没有社群的发展，社群的一切发展模式、商业行为都是扯蛋。”今天改一下，把“扯蛋”去掉，叫做“为零”，“社群的一切发展为零”。本人也算是总会挂职的副会长，肩负着到全国各地了解分会发展的责任，我们有将近40个大群，里面包括基础群、行业群、俱乐部群，当然有一些俱乐部群规模太小，没有算在这里面来。
所以我认为我在分享的时候我可以跟大家聊一聊未来的发展这个话题。伟大领袖毛主席很早就说了，人多力量大。什么是社群，社群的力量得有一大帮人，没有人算什么？企业人多不一定是好事，但是代表着成本，在社群如果没有人，你就是光杆司令，我曾经在会长群里面跟分会的会长有激烈的激辩，我属于那种爱憎比较分明的，我认为这个会长我服你，我可以跟你称兄道弟，我什么都好说，如果说这个会长不称职，对不起，我是很有原则的人。
在德商汇，我首先视德商汇的利益高于一切，我跟你兄弟的感情第二。我跟很多人是相反的，我首先是德商汇的利益高于一切。所以我在那次会长群里面我说了这样一句话“你作为一个省级的分会，只有一个大群，而且里面有1/3或者是1/4是广告虫，我认为我不能跟你同起同坐。”。
我从来不小看任何一个人，但是在社群里面，在德商汇，如果愿意跟我广东德商汇对接的话，要有罗伟这样的规模。如果没有，我始终认为你是要来拿资源的。一个省级分会几百号人怎么玩儿社群？我的性格比较张扬，喜欢咋咋呼呼的。我还以为我们深圳一马当先，跑得最快，结果是云南的。我们深圳德商汇的领导班子全部打散，我把我的副会长从领导群里面踢出去。像我彭伟建这样的人，有个把还是可以的。
在我们的社群里面，至少有1到2个，我们公司从2014年开始，就有微博营销、微信营销，所以对微信群的关注，都有一些先决的优势，很多分会总是一个会长、一个秘书长，就这两个人的朋友，往里面拉，其他没有动静。从我做深圳德商汇会长的那天开始，我每天就做一个事情，就是拉人我有两个号，一个是短号，我这个也是4800多人，我自己拼凑10几、20人问题不大，但是毫无意义。
我最喜欢做、最擅长做的事情是，我要求我们德友，我们的这些领导，要把资源拉进来。我们每个群的资源都不是相同的。所以我也就是这样跟大家讲，各个会的会长，其实你们应该发动你们的核心德友，如果你们核心德友连他自己的资源都不愿意往里面拉，我相信你这个所谓的核心是要打引号的，你的领导班子、团队班子一定是很不像样的。我不知道大家是否认同？什么叫群策群力？我先提拔的广东德商汇执行秘书长李建平，我觉得他真的是把我的东西学去了，已经完全超越了我。所以我广东现在也有2万多人，靠我一个人我是不能做到的。所以说会员发展是一切商业行为的基础和开始。你有足够多的人你才会有机会。
我去参加南山区的会议，里面有很多的社群组织代表，我们的德商汇，轮到我自我介绍的时候，我觉得我跟他们这些上市企业没法说，因为我跟他们的模式不一样，我跟领导汇报，我说现在德商汇有这么多人，深圳的1万多，全国超过了16万多。他说，怎么你们这个社群这么大？我一直以为是深圳企业联合会。我说人数我们比他多，他们收费我们不收费。我想领导肯定对我这句话很感兴趣，真是应了那句话，有人就有了一切，大家认同吗？
我们在这里说社群的话，我们只讲社群的东西，有人就有一切，你拿这些数据跟政府聊什么、谈什么，我相信政府一定会对你们另眼相看。大家认同吗？（鼓掌）如果在深圳你就几百人的一个社群，深圳那么多的社群、那么多的老乡协会，人家会正眼看你一眼吗？我们在深圳参加行业大会，我们感慨良多，本来是社群联盟的主场，最后变成了我们德商汇的主场。
我们去年参加社群峰会，来自全国的几百个社群，大大小小，光看我们德商汇在上面颁奖、搞得活动，德商汇获得这个、获得那个，如果德商汇不行，怎么吸引这么多人？所以说会员的发展，没有太多的诀窍，发动你的核心大家一起。核心要不断地发展，你要不断地发动核心，我们讨论了很多次，分会成立的条件，一个省级最起码得有十个、八个的满群，市一级的怎么也得有三个满群。现在本身社会已经发展到用微信影响到我们的生活，当然可能有的人会说，把这么多人拉进群里面很容易，我说你拉出来给我看，拉了一天拉了300多个。
为什么要先拉人？很简单的一句话，2080法则，做生意的都知道，你拉进100个人，最多只有5个核心。因为社群确实是很松散，我不拿你工资，凭什么替你说话。所以说，当你有1000个人的时候可能就有50个核心，当有5万个人的时候，就有500个核心。当有500个的时候就能带动5000个人。如果你带动5000个人做一场活动，警察肯定会开道。所以我们要发现、培养这些骨干、这些核心。你只有在这些里面不断地发现、挑选，才能找出你可用的人。
实践证明，我的理论也是总会讨论过很多次，是要先追求数量、还是总量。如果德商汇一开始就按照某些会长脑子里一开始想的要慢慢地抓质量，那你抓，那么这些核心社群里面只有20个人跟你走，你信不信？我们就聊到这里，如果会后有想分享的，可以跟我联系。
第二句话，我聊一下分会的组织架构。因为是临时拼凑的，这句话可能也不是很准，就是我们的领导班子到底要如何架构？我了解过很多的分会，最开始的时候这些领导非常积极，搞着搞着，觉得又浪费时间、又要出钱、又要出力，这些领导慢慢就变得不积极了，我这个会长也不积极了。这种现象，不是在座各位分会有这样的情况，我们深圳分会也是一样的。有的很多的领导刚开始的时候非常积极，积极感动得我要命。但是搞了三五个月、一年半载以后，觉得在德商汇的诉求没有得到，绝对有这样的想法。
我是参与总会的政策研讨、讨论，又参与省级、市级的分会建设，我认为我挺有发言权的，很多人都是这样想，我付出一段时间，又付出一段时间，我的钱只有往外出的，怎么办？中国共产党建党最初20多个人，这几个人是挺到最后，发展到现在。我们德商汇也一样，我们付出的、我们抛出的金钱、自己掏腰包、自己打飞的的这些人，因为我们看得到德商汇的未来，很多人德商汇的活动偶尔参加一下，参加了以后对接自己的小资源，从来不认真听一下德商汇到底发展成什么样。
我这次来参加这次云南大会的时候，我就跟我们的班子说，你们在这次大会上要树起耳朵来，打足精神认真听，学习他们，我们有强项、也有弱项。关于老的这些，说句不好听的，只是不参与线上的，他们是参与线下的，或者说积极参与的，我欢迎这样的人。但是有一些实在不行的，在领导群里面，说不好听的话，前不久也听到一个兄弟分会的会长，也是省级的，也是我的好兄弟在感慨，我说很正常，我深圳也一样。我是怎么做的？我不断地从核心德友里面提拔、选拔优秀人才进入领导群、进入领导圈，让领导圈永远保持一个旺盛的状态。这是第一步。第二步，对那些整天传播负能量的，我踢出去。我们很多时候真的是要快刀斩乱麻的，你优柔寡断，肯定是失职。
说到我，他们觉得脾气臭得很，六亲不认。我是把德商汇的利益放在高于我兄弟、哥们的感情之上。如果让我做违背德商汇的事情，对不起，本人不奉陪。对于领导架构，希望各位省级会长、市级会长，该下手要下手、该出手要出手。问题是不能把自己搞成一个光杆司令，我们要有容人的量，我们做事情不可能每一个人都满意。总会长一年到头东奔西跑，我们能不能做到一个完人，从总会长开始，我相信每一位会长都不可能满足任何人，也不要指望所谓志同道合，德商汇就是把一些能够一起玩儿的人一起走。那些玩儿不起的，或者说认为自己已经看破红尘了，可以到和尚庙里出家，自以为看破红尘。
只要德商汇的大旗不倒，我相信德商汇一定会发展壮大。我们这样一个商会，我相信虽然不能够马上给分会、个人带来利益，这些急于求成的人，不适合在商会干。最好赶紧走人。
第三句话，关于社群商业模式发展的思考，刚才说了一点，在我们广东有一个地级的分会会长，从2014年就在积极筹备，到了去年12月初的时候，我跑到东莞开会，把他的会长免了，我自己亲自做东莞筹备会会长。为什么？搞商业模式，他比谁都积极，全德商汇都是免费的，他收钱，一个副会长一万五，到了去年年底钱花完了，他跑得挺快，搞了30几个。去年年底钱花完了，集体倒戈。那么地级分会的领导集体来找他，要说法。一开始是说没有财务报表，等我去的时候把财务报表拿来了，请人家吃一顿饭就吃了一万多，我们都没钱，他花这么多钱。我从去年到年初，我一而再再而三地讲，你要收钱，就等着后面擦屁股。在德商汇总的原则、总的方向不能变，一变肯定奥出事。包括这次会长也是几次跟我交流的时候就说，我们要搞什么东西？我们有的会长说，你这样搞不是没有什么收益了吗？我说你们一进来就想有钱收，那是社会主义社会。我们现在是中产主义阶段，怎么可能。
其实我觉得商业模式能够拖到现在是个好事，起码对我来说，在深圳德商汇、广东德商汇我发现很多人可以跟我们一起同甘共苦，比如说水哥、阿斋。所以我始终认为，在德商汇、在社群，商业模式首先要服从于社群发展。说一千道一万，你得有人！
我的发言结束，谢谢大家！
