吴远之：企业不做什么比做什么更重要

我刚才听了孔老师的发言，大师就是大师。他说每个品牌每个公司后面肯定有个故事，而且他说了一个很重要的故事就是创世纪，我现在讲讲大益的创世记的故事。

喝茶的朋友特别多，可能大家都了解大益，抗战风云，国茶救亡。我们厂的创始人叫范和钧。大家知道中国人都知道一句话“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。范和钧生于1905年，逝世于1989年，1924年赴法国巴黎大学留学，学习数学概论和高等物理。1930年回国，1936年加入中国茶业公司，1937年抗日战争爆发，受命赴江、浙、皖、赣和两广茶区考察研究，与吴觉农合著《中国茶业问题》一书。1939年，为了中国茶业不落后，为了生产更多茶业换取外汇，他临危授命，建立茶厂。

佛海茶厂第一技师张石城，清华大学物理系毕业。勐海茶厂第一技师，成为范和钧的得力助手。（如图）这是他们勐海茶厂创始团队合影。这是当时的工厂。这是我们佛还茶厂第一批工人共90余人，这是他们的合影。这些人是当时的版纳人。因为范先生喜欢照相，大家知道在那个年代有相机的人几乎是没有，这是我们没有PS过的照片，全是真实的。

到目前为止，我们公司的技术水平在中国是排在第一的。关于普洱茶大家都知道我们云南有很多普洱茶厂地按照现在云南省普洱茶的标准，云南省大益茶就在云南省加工，在广东烹饪的菜就叫广东菜。但是其实普洱茶的工艺不是这么简单的。

普洱茶分生、熟两种。普洱茶的工业发明过程都是在不断深化的。评判普洱生茶（青饼）品质的标准产品，7542，这是生茶。熟茶是7572。（图片）这是我们的第一个品牌，在中央电视台黄金段上的广告。这是我们大益集团微生物研发中心。

目前，大益拥有着整个普洱茶行业90%以上的专利技术。大益是一个产品。

大益在市场上，很具有收藏价值。在普洱茶行业的高端收藏市场中，大益产品占据80%以上，不藏大益，无谈收藏。收藏大益普洱茶已成为广大茶消费者的爱好。截至2016年，大益旗下拥有2700多家授权专营店。如图，这是我们的专营店。我们在海外也有很多的专营店，这是韩国的、这是马来西亚的。

从去年开始，我们考虑到互联网的优势，大益茶业也面临着传统茶企的互联网转型，凡益之道，与时偕行。2016年，大益茶正式推出“益友会”大益会员增值服务系统。我们的会员分三类：一类是优先会员、一类是金卡会员。

总裁茶室服务指南，本来这个项目会在六月份推出，刚才王会长说他要做第一个吃螃蟹的人，我们德商汇大德大益，我跟大家分享，我在企业这几年，我主要是负责战略这个业务。这个项目是以大益的体系培养为主，培养团队。我们准备展开的总裁茶室服务指南，就是为了拓宽人脉，分享睿智。总裁茶室，大益专为益友会金卡会员中的企业家、公司高官、专业财经人士等商务金卡人士提供的高端交流平台。我就在考虑，我能为大家做什么？我能为企业家、创业者朋友们，大益能做什么？我能做什么？这是我所思考的。这也就是我们这个茶室创建的理念。

大益是一个项目，当时是一个破产企业，现在做到现在这个样子，政府很高兴，我们每年都给政府交钱。吴总你究竟做了什么？就是你有什么诀窍，这是我们今天，包括我们的团队，他存在是干什么？这是我们思考的问题。这是最不值得思考的，我一般给他们讲，我做了我该做的。其实一个企业，应该要做的事情一样不能少，但是关键的是你不该做的事情，2005年的时候，云南有三个产业协会，一个下关、一个滇红、一个我们，下关厂拍卖的时候，我们没有接。另外一个是滇红厂，零转让交给我们。

我们是茶业经营者，我们瞬间拿到三个茶业，一个普洱茶、一个红茶，这是非常荣耀的，我把两个杯子放在前面，一个是普洱茶、一个是红茶，你推荐哪一杯？我说我推荐普洱茶。他们就反问，红茶不是你的孩子吗？我们说滇红还回去，我们没有这个能力做这个。这就使得我们大益，所有的精力都集中在普洱茶，才有了普洱茶的今天。

所以我说，只有在喝茶的时候，我们才能说我们放弃了什么，我们不做什么。其实这是一种心灵静下来，我们要判断哪些东西是值得去做的，我想如果中国的商人，当你做决定的时候你应该要喝一杯清茶。特别是一个重大的战略决策的时候，你更应该要喝喝茶，静静心。

我希望大家喝了茶，交个朋友，做个生意。我们主要是做这个事情，我们想用两到三年时间，在全球复制两万总裁茶室，这个总裁茶室是跟德商汇合作的，像我们的商务洽谈比较多的地方，五星级酒店这些，我们授权给他们，这也是得益于德商汇，和德商汇合作做这个更便于，我们可以建立一个网络，像明天我们德商汇会议结束，可以到茶室来喝喝茶。这个茶室可能是我们自己建的，也可能是会所，或者是什么什么其他的，它的大堂吧什么的，就变成了一种比较良好的商业氛围。以后到大益总裁茶室，德友优先！我们就是在定制一种服务。

第二个我想一个比较好的，我们在会员里，我们希望会员跟德商汇合作一下，对于会员希望德商汇可以帮我们筛选一下，甄选的过程。接下来，我跟会长说，他一年跑了30多个城市，这是很累的。喝茶可以作为一个落脚点，你到这里飞机晚点了，喝茶正好，我等着你我喝茶，你就到了。所以以后你们不是在茶室，就是在去茶室的路上！

我也希望带领这些德友，一同把德商汇打造一些比较的项目，会推进来地投资的企业我们会成立一个账户，战略资金。我们关键是要对你的公司做好一个战略性的结构，落实好，你重点在哪里？这个其实是个战略问题，我想只要你是我们的会员，我都会愿意为大家提供免费的咨询。

如图，这是约茶，谈生意不可能在星巴克谈，可以到茶室。就像我们大堂门口都有茶室。其实我想介绍的是这位，陈凡，他是我的师兄，现任量宇金融集团董事长兼首席执行官，他和我都是价值投资体系的，我们两个都是这类，我们俩属于这个，我们两加起来我估计在座大部分的问题都解决了。我也邀请到了我师兄，为我们这个团队的发展共同努力。在人生的十字路口，我们要有这个价值体系，要有大的调整的时候，我相信我们俩要有一个判断大致，战略的决策，我们会在喝茶过程中进行探讨和以决策。